In 2008 wilde ik een consultancy bureau beginnen. Het idee werkte maar was gedoemd vanaf de start.

Mijn column vandaag gaat dus om een ouder idee. Toendertijd had ik veel mensen in mijn omgeving die mijn advies bleven vragen over allerlei Internet zaken. Met name SEO (Search engine optimalisation) voor webshops. Ik deed ‘t erbij en wilde het eindelijk professioneel aanpakken. Gevonden! Ik ga klanten bedienen via rapport en executie!  Als een alarmsysteem verkoper die eerst verteld over allerhande inbraken alvoor hij/zij een systeem probeert te verkopen.

Het idee besprak ik tijdens een lunch in een Zweeds steakhouse met toenmalig docent, Sheridan Tatsuno. Deze Amerikaan was de eerste die me ècht kritiek gaf, kei-en-keiharde kritiek. “Je plan is niet schaalbaar”, “belasting”, “bootstrappen” etc. Wel even schrikken. Je verwacht lof maar krijgt de waarheid. Mijn ‘kasteel in de lucht’ werd neergehaald. Hij was goudeerlijk en opende mijn ogen in de loop van het gesprek. Het consultancybureau ben ik gelukkig nooit gestart. Op dit moment wil ik er niet aan denken om 1 op 1 van ‘deur tot deur’ te gaan.

Ook in latere ondernemingen heb ik vergelijkbare ervaringen gehad, welke nog te recent zijn om hier te noemen. Wat ik kan zeggen is dit: Ondernemers (JULLIE) zijn van nature optimistisch, ze moeten wel. De directe omgeving is wellicht kritisch in het begin maar kunnen na een tijd waarschijnlijk ook niets anders doen dan gepassioneerd worden voor de spirit in het bedrijf. De paar “smart money” investeerders zullen een kritische noot hebben en toevoeging bieden, maar die zijn moeilijk te vinden.

Wat rest is niets dan goedkeuring- en ja-knikkers om je heen. Wat je nodig hebt is iemand die zo nu en dan eens lekker ongegeneerd overal tegenaan gaat trappen. Even zonder belemmeringen, emotionele connecties “Ja maar klaas heeft er 500 werk uren aan besteed”, “Ik kan Piet niet ontslaan, ik mag m graag”gewoon zegt waar het op staat.

Soms mis je de momenten om echt knopen door te hakken en vaart te maken.

Waarschuwing: Zo’n persoon  is moeilijk te vinden. Wellicht denk je nu aan een bekendere, aanlokkend denkende, ondernemer, maar dat is echt niet nodig hoor. Relevante kennis en ervaring is noodzakelijk. Daarnaast  is een nors, direct karakter ook handig. Ik zou gaan voor een Fries, of een Amerikaan…

Zoek jouw norse doemdenker en spar minstens ééns per maand over je strategie. Of laat jouw doemdenker je vertellen dat jouw producten ronduit klote zijn, dat is een betere motivatie dan alsmaar horen dat ‘t top is.

Foto, CC spencerfinnley